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展会销售技巧 打响企业品牌

2017/7/10 9:50:01 阅读

  现在国内的展会越来越多,所以想要在展会上展示产品打响品牌,不仅需要一个良好的展会平台,还需要一个适当的销售机会。

  展会平台的选择

  当然作为一个中小型企业,并不太适合参加那些世界顶级展商来参加的展会,这种展会吸引的都是大型的客户,并不是你的目标客户。

怎么在展会上提升企业知名度

  展会的销售技巧

  一:做展会需要先研究下客户的心理,只有彻底了解到你的目标客户需要什么东西,这样才可以会在展会销售的时候,做到得心应手。

  二:要充分准备好各项物料,

  三:人员分组

  一个成功的展会需要多方面人员的配合,当然人员分组也很重要,比如说在展会上有一组人专门搜集竞争对手信息的,另一组人专门结交客户的,有些人专门是和客户交流的,每个部分都要分配好人员,每部分都由谁主要负责。

  四:寻找潜在客户

  谁是你的潜在客户?你准备搜集多少潜是客户的资料?当然不能说越多越好,你要定一个目标量,这样你才能考虑要带多少人去?带多少资料?在现场,你要分辨哪些是潜在客户,哪些是来看热闹的?潜在客户一般会问什么问题?安排哪些人专门应付潜在客户,哪些人应付观光的人?准备资料的一是量大的,人人都有;二是重要的,要收好,否则一窝蜂上来,就没有了,也来不及重新制作,等后面几天的厂商来了,你名片也没有了,资料也没有了,所以要保护好你的资源。

  五:介绍产品

  如果在交谈中,客户对你的产品比较感兴趣,此时可以请他坐下来湘潭,然后给他一些比较完整的资料,然后用简单的语言介绍下你们的产品,当然留下客户的联系方式还是比较重要的。

  六:提升品牌知名度

  这个知名度,当然体现在你参加展会的档次,除了展位之外,员工的着装,礼品,也有很大的关系。最后企业的整体知名度还和公司的产品是否足够创新有关系。

  七:根据有效资料,实时跟进

  展会收集的客户资料,在展会结束之后,最多2个星期内把客户的电话都打一遍,比较有意向的客户,可以抽时间去拜访他们。

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